297. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Bunga Mawar Potong

ABSTRAK Perkembangan dunia bisnis dan perubahan perilaku masyarakat mempunyai peranan penting bagi perusahaan mencari peluang untuk meningkatkan penjualan dan mengembangkan usaha. Tentunya promosi yang dilakukan harus sesuai dengan keadaan perusahaan dan produk yang dihasilkan. Gapoktan Mekarsari adalah unit usaha bersama atau kelompok tani yang memproduksi bunga mawar potong. Untuk memasarkan hasil produksinya, Menggunakan sistem personal selling dengan cara mengunjungi calon konsumennya. Personal selling adalah presentasi secara lisan dalam bentuk percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan maksud melakukan penjualan. Oleh karena itu, alasan memilih judul ini karena personal selling dinilai lebih efektif dibandingkan alat promosi lainnya untuk mempengaruhi keputusan pembelian konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui sejauh mana pengaruh personal selling yang terdiri dari pendekatan (X1), presentasi (X2), menangani keberatan (X3), dan menutup penjualan (X4), tindak lanjut (X5), terhadap keputusan pembelian (Y). Jenis penelitian ini adalah explanatory research dengan pendekatan survey. Jumlah sampel sebanyak 68 responden yang diperoleh dari rumus Maholtra yaitu jumlah pengamatan (ukuran sampel) paling sedikit digunakan harus empat kali jumlah instrument 17x4=68, sedangkan teknik pengambilan sampel menggunakan sampel bertujuan (Porposive Sample). Teknik pengumpulan data yaitu dengan metode kuesioner, dan dokumentasi. Pengujian instrumen menggunakan uji validitas, uji reliabilitas dan uji asumsi klasik. Sedangkan metode analisis data menggunakan regresi linier berganda dengan uji F dan uji t. Hasil penelitian uji F menunjukkan bahwa variabel pendekatan (X1), presentasi (X2), menangani keberatan (X3) dan menutup penjualan (X4), tindak lanjut (X5) secara simultan berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian. Sementara untuk uji t diketahui bahwa secara parsial variabel presentasi (X2) dan menutup penjualan (X4) mempunyai pengaruh signifikan terhadap variabel terikat sedangkan variabel pendekatan (X1) dan menangani keberatan (X3), tindak lanjut (X5) tidak berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian (Y).

File Selengkapnya.....

Kumpulan Skripsi dari Berbagai Jurusan

Title: 297. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian Produk Bunga Mawar Potong

URL: http://www.koleksiskripsi.com/2013/06/297-pengaruh-personal-selling-terhadap.html