Isikan Kata Kunci Untuk Memudahkan Pencarian

Memuat...

22. Pengaruh Kemitraan Dan Komunikasi Terhadap Efektivitas Saluran Distribusi Serta Implikasinya Pada Kinerja Pemasaran

 ABSTRAK 

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh kemitraan dan komunikasi
terhadap efektivitas saluran distribusi serta saluran distribusi terhadap kinerja
pemasaran. Pemilihan model tersebut disesuaikan dengan research problem, yaitu
terjadinya deviasi antara target dengan realisasi penjualan. Diasumsikan deviasi yang
terjadi karena jumlah outlet yang beroperasi tidak seperti yang diharapkan sehingga
barang yang tersedia di pasar relatif rendah. Penentuan target penjualan dan target
outlet, sebagai sarana pendukung, tentu saja setelah melewati tahapan penelitian
sehingga angka yang ditemukan sesuai dengan kebutuhan pasar dan kemampuan
perusahaan dalam berproduksi.
Model penelitian diuji pada outlet yang berkerjasama dengan PT. Lima
Sempurna Makmur, sebagai salah satu perusahaan distributor yang memasarkan
produk Nestle di Semarang. Outlet yang bekerjasama dengan PT. Lima Sempurna
Makmur relatif banyak, yaitu 240 outlet sehingga perlu adanya teknik sampling untuk
menghasilkan sampel yang representatif, yaitu purposive sampling. Teknik analisis
yang digunakan untuk menguji hubungan antar variabel adalah path analysis dengan
bantuan software AMOS 5. Hasil analisis menunjukkan bahwa terdapat hubungan
yang positif dan signifikan antara kemitraan dan komunikasi terhadap efektivitas
saluran distribusi serta hubungan yang positif dan signifikan antara efektivitas saluran
distribusi terhadap kinerja pemasaran.
Temuan empiris tersebut mengindikasikan bahwa manajemen perlu menjaga
hubungan yang harmonis (kemitraan dan jalinan komunikasi secara periodik) dengan
outlet agar supaya hubungan tersebut berlangsung lama dan menguntungkan kedua
belah pihak. Implikasi teoritis serta saran-saran bagi penelitian mmendatang juga
diuraikan pada bagian terakhir penelitian ini.

Kata kunci :  kemitraan, komunikasi, efektivitas saluran distribusi, kinerja
pemasaran, path analysis dan AMOS 5
File Selengkapnya.....

Teman KoleksiSkripsi.com

Label

Administrasi Administrasi Negara Administrasi Niaga-Bisnis Administrasi Publik Agama Islam Akhwal Syahsiah Akuntansi Akuntansi-Auditing-Pasar Modal-Keuangan Bahasa Arab Bahasa dan Sastra Inggris Bahasa Indonesia Bahasa Inggris Bimbingan Konseling Bimbingan Penyuluhan Islam Biologi Dakwah Ekonomi Ekonomi Akuntansi Ekonomi Dan Studi pembangunan Ekonomi Manajemen Farmasi Filsafat Fisika Fisipol Free Download Skripsi Hukum Hukum Perdata Hukum Pidana Hukum Tata Negara Ilmu Hukum Ilmu Komputer Ilmu Komunikasi IPS Kebidanan Kedokteran Kedokteran - Ilmu Keperawatan - Farmasi - Kesehatan – Gigi Keguruan Dan Ilmu Pendidikan Keperawatan Keperawatan dan Kesehatan Kesehatan Masyarakat Kimia Komputer Akuntansi Manajemen SDM Matematika MIPA Muamalah Olahraga Pendidikan Agama Isalam (PAI) Pendidikan Bahasa Arab Pendidikan Bahasa Indonesia Pendidikan Bahasa Inggris Pendidikan Biologi Pendidikan Ekonomi Pendidikan Fisika Pendidikan Geografi Pendidikan Kimia Pendidikan Matematika Pendidikan Olah Raga Pengembangan Masyarakat Pengembangan SDM Perbandingan Agama Perbandingan Hukum Perhotelan Perpajakan Perpustakaan Pertambangan Pertanian Peternakan PGMI PGSD PPKn Psikologi PTK PTK - Pendidikan Agama Islam Sastra dan Kebudayaan Sejarah Sejarah Islam Sistem Informasi Skripsi Lainnya Sosiologi Statistika Syari'ah Tafsir Hadist Tarbiyah Tata Boga Tata Busana Teknik Arsitektur Teknik Elektro Teknik Industri Teknik Industri-mesin-elektro-Sipil-Arsitektur Teknik Informatika Teknik Komputer Teknik Lingkungan Teknik Mesin Teknik Sipil Teknologi informasi-ilmu komputer-Sistem Informasi Tesis Farmasi Tesis Kedokteran Tips Skripsi